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生于1991年的何凯，不到18岁便辍学从家乡安徽蚌埠来到北京。初来乍到，身无所长，跟很多出走的叛逆青年一样，他也几乎不可避免的有过一段“非常惨”的光景，最惨的时候，一天下来，只花一块钱，吃两个馒头。

再去回望，似乎也没什么大不了。这个90后青年，“张扬”、自信、不喜欢与人比较，现在从事着最普通不过的家电销售工作。他说，只想凭自己的双手去努力，做自己想做的事情，过自己想要的生活。

“没念书，会有遗憾，但不后悔

● 我在2009年来到北京。我高中没读完，不过成绩倒是挺好的，当时上的高中是我们省的重点高中。选择不念书，纯属个人原因。上了高中之后，好多伙伴都比较贪玩，我就天天跟他们玩儿，学习也不学，时间一久就不想上课，不想读了。

●可能是因为年轻，叛逆期，我也感觉上学没什么用，想想高中得读三年，大学还得读四年，七年下来，还得花两到三年工作，然后才能稳定下来，这样的话得耗费我九年的时间。

●我母亲听说后很气愤，为此她都说要和我断绝母子关系。但久而久之，她也只能同意了——不上就不上吧，天天这么闹也没意思。

●我现在的看法是，念书是有用的，不能说一点儿用没有，我觉得念书能提升人的整体素养。没上大学，对我而言可能会有遗憾，但是我没觉得后悔。

●每天就是按时上下班，没意思

●当时，我有亲戚在北京做电器销售行业，如果去那边干的话，要求必须得上保险，但那会儿我还没满18周岁，说是年龄不够。于是，我就去了一个物业公司。

●我在物业公司干得还行，就是觉得那个平台太小，没有什么发展空间。年轻人嘛，挑战更重要，我觉得那个工作没啥挑战，而且很无趣，每天就是按时上下班，没意思。在那儿呆了一年多后，我就转到了现在干的这个。

●做家电销售，才干那会儿会有很多挫折，工资底薪也是很少的，收入可能连物业公司都不如。你的工资是跟销售额直接挂钩的，销售量越大工资就越多。因为刚入行，对很多东西都不是很懂，所以我前三个月基本都只能拿到一千多块钱。

●那会儿我脸皮挺薄的，来了顾客都不好意思说话。但现在已经练出来了，顾客来了之后，可能我仅凭第一感观，就能明白他今天会不会在这儿买东西。

●顾客中一些老头老太太经常穿的很简单、朴素，但买的东西却可能是你所销售产品里面最贵的。所以说不能以貌取人。

●想要达成销售，你的沟通能力必须要好。如果不了解顾客的心理，这行你就做不好。这些，我最少花了一年的时间来适应。现在，我每个月的销售额大概在十万元左右。

●“你看这孩子”

●我觉得我是比较张扬的一个人，90后应体现自己的风格与张扬，我所说的张扬是个褒义词。有时候，一些老同志会显得比较啰嗦，比如说你今天的穿着显得特别年轻，他们就会唠叨你——“你看这孩子”。

●我感觉我们的想法跟他们不一样，我们可能挣的也不是很多，但是在我自己的能力范围之内，能让自己过得更舒服一点，根据自己的喜好去花钱、做一些事情，他们通常就不一样，他们可能就是一味的挣钱挣钱再挣钱，最后也不知道这个钱都干吗了。

●中国也好，全世界也好，富人很多，穷人也很多，我们不要去计较富人多么富，穷人多么穷，凭自己的能力去挣取理所应得的钱，享受着自己想要过的生活，就行了。

●我们90后，应该说一半一半， 50%的人很上进，很努力的去工作；还有50%的人就不是了，一天到晚就知道上网、打游戏、泡夜店……就这些事情，天天张手问父母要钱。

●我也会去泡夜店，但是很少，比如说偶尔朋友聚会会去。我们在一块，会聊一些大家比较感兴趣的东西，比如说车或者篮球、足球这些，至于工作上的事儿，很少聊。

●之前我看过一个新闻，大概是说每个上一代都会指责下一代，但是在这种指责中，时代又都在不停地向前走。

●过自己想要的生活

●我对任何明星都不感兴趣，包括那些大地产商什么的，我就觉得他们跟我没关系，我让自己过好每一天就行了，别人再有钱再怎么样那是人家的事情，干吗老关注别人。

●没必要去比——他特别有钱，我应该怎样怎样，那会让自己活得特别累。每个人都有自己的生活方式。

●对我而言，我就觉得过好每一天，让自己保持一个愉快的心情，不断地追求自己所想要的一些幸福就可以了。

●什么是幸福？这个东西有很多方面可以诠释，对我来说——每天我去上班，能达成几笔销售，兜里能挣到钱了——可能这就是我的幸福。

●有一个道理我比较认可，就是不要被现在这个社会的现实所压迫，在法律允许范围之内，凭自己的双手去努力，做自己想做的事情，过自己想要的生活。

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